价格对终端销售量的影响力

在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。

2、提供不同价格的产品或服务 那些成功的企业往往会选择“提供一系列不同价格的产品或服务”，他们创造出所谓的“产品线”供消费者做决定，这样既不会流失客户，也能够提高利润。比如万豪酒店，创造了“万豪侯爵酒店、万豪酒店、中庭汽车旅馆、旷野客栈”这样的旅馆产品线，从价格和品质上进行区分，满足了不同层次的客户需求。