1、一是由于一般开发企业土地取得的困难，往往产生惜售的心理：拿到一块地，就慢慢做，反正地价在不断上涨，售价能要多高就多高，总会有人买单。走高价策略，二年开发，三年销售，二期售价比一期高，三期售价高过二期，拖拉疲沓，成为市场的惯例。
2、二是决定消费购买的因素除价格外还包括诸如地段、配套、绿化、风格、品牌等，价格的非惟一性。开发企业强调追求项目的附加价值。
3、第三点，也是最重要的一点，在自愿交易的前提下，任何居高不下的价格差不多都是需求维持的结果，因为高价格可能是高成本，也可能是高利润，或兼而有之。在需求不足的情况下，如果是高成本，商家要想生存就必须降低成本，从而使价格下降，这样也就不会频频见到某土地拍出天价的报道；如果是高利润，那么商家要想生存就必须让利，价格也会下降。在巨大市场需求的刺激下，开发企业当然没有必要主动让利了。
