如何判断顾客有没有购买的动机呢？

1、发现兴趣点：看一看其对哪种机型比较有兴趣；

2、推荐试验：先尝试向顾客推荐某种机型，而后根据其反应做出判断；

3、询问与倾听：循序渐进地问，认真地听，并结合自身的经验作出判断，对其进行针对性讲解。