一些巧妙的服装销售方法

 时间:2024-10-14 11:20:35

1、【一】易地销售法  服装有时候会有常挢傣捅地域特征,在一个地方销售不出去的服装,换一个地方就会畅销;在一个哪纳紧萄地方畅销的服装,换一个地方就成了无人问津的“死货”。  造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入口集中的地方卖高档次服装,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。反之,结果也大同小异。  网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。

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3、【三】服务销售法  这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买服装。  比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

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5、【五】迂回销售法  这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销服装,但实际上仍以销售服装为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

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7、【七】组合销售法  组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件服装。  这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

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