1、第一：明确了我们努力的方向
刚开始从事销售，对于产品，对于客户的需求，对于行业竞争关系不了解，并且公司里面也缺乏对应的培训，同时公司有些前辈，这个时候我们应该怎么办了？这是一个非常痛苦的过程，这个阶段我们应该去做什么样的事情。在这本书中有明确的介绍。
2、第二：每个环节有哪些常用技巧
每一个环节应该去使用哪些技巧，比如寻找客户的时候会告诉我们，如何能够让客户主动的来找我们，以及我们怎么去主动寻找客户。
3、第三：如何能够将整个过程串起来使用
销售它是一个过程，是一个一环套一环的过程，介绍了我从事教育培训行业这十一年的工作过程当中的亲自操作的案例，从而帮助我们更灵活的去使用。
