1、首先了解产品属性。产品的属性决定了产品的消费群体，只有了解产品的特性才能锁定消费群体，对症下药，针对消费群体的思考模式，应用产品习惯，进行系列的销售设计，并制作销售方案。
2、其次了解同行销售模式。第一个称美女如花的人是天才，第二个称女人如花的事傻子，即使我们不是天才，我们也是要有借鉴性的模仿不过，创新是最好的方法。
3、加入自己独创的销售模式，及亮点。经过分析同行不同企业的销售模式的优劣，去掉劣势，借鉴优势，并加入亮点。
4、亮点的类型。销售的亮点千千万万，主要有销售模式、宣传模式、广告模式，其中销售模式有先试后买、跳楼大甩卖、电话销售、QQ销售，宣传有广告又有明星代言电视广告，网络广告，发传单等。
5、亮点的效果。亮点需做到，让人在意料之中，又在意料之外，让人眼前一亮，想要继续看下去，让人有一看为快的冲动。
6、最后得出销售方案的亮点及效果。经过同行业不同企业的销售模式，及锁定消费者的消费爱好、习惯，宣传模式得到销售亮点的可行性。
