1、守__守是一种精神,一种定律,一种坚持,一份信念…..从小学开始,我们就懂得了不少真理,但是哪怕拿出其中一条,我们这一辈子也许都做不到,因为我们不能坚持”守”住这分信念. 大浪淘沙,不能坚持就要被同化,被淹没,被平凡.守不住底线女人要犯错误,男人要失去方向.其实守也是蛮容易的,不然怎么会有”易守难攻””一夫当关万夫莫开”…那么如何守好呢?我也不知道,不过我可以给你们讲讲怎么守兔子.
要守到兔子,先要守住自己这份职业,要敬业爱岗,不能这山望那山高天天投简历,哪天撞死在电线杆上被兔子拎走了也不知道.
要守住职业,守住订单,守住客户,不是一朝一夕之事,也不是一两句话能讲清楚的,所有我就不讲了,你自己体会吧.
2、株__由于人类对环境的破坏,”株”已经很少了,想要现成的几乎是不可能了,所以我们要自己动手钉木桩子.
木桩子钉多少个?钉在哪里?
钉一个?肯定不够,一群兔子你最多只能抓一个.
现实网络行销中就有不少这样的,做一个网站,发一条信息,就不管了,然后就幻想大批订单上门.这是不现实的,除非是在电子商务刚起步时,那时信息量少,可能一个行业只有你一家做了网站,可能客户找到半天才到你,而且就这一家,现在是网事不堪回首啊….
到处全部钉满?那你不是想兔子被撞死,是想它被吓死.
这是目前比较流行的一种网络行销手段,铺天盖地的发信息,当然这样也会有一些效果,但是得到和付出不成比例.另外给客户的感觉就是:你的产品卖不出去,乱做广告;你发垃圾信息,我很反感,你产品可能也是这样粗制滥造.
钉桩的数量和密度要恬到好处,要让兔子跑的起来撞得上
钉在哪里?
国美电器董事长黄光裕招人的时候喜欢问一个问题”把西瓜和化妆品放在一起卖,会卖得好吗?”个人认为这两个不冲突,如果他问”把西瓜摆在厕所卖,边吃边拉节省时间提高效率这样好吗?”估计他也不会这么二. 所以木桩钉对位置是十分重要的.
百度搜索钉个最大的桩子,但是只适合针对国市场的营销,做外销的可以最大的桩子钉到google,其它搜索也要钉一些小桩子,针对搜索引擎的营销无外乎两种:SEO优化排名,和竞价点击付费,这里不详訹.
行业网站,对口的行业网站钉大桩,不对口的也可以钉些小桩,如果产品非常专业,不对口的就不要乱钉了
…….
3、待__这是个浪费时间的字,没什么好写的,这个时候也许我们可以再去钉几个木桩子,但要记住”不要走远,广告过后马上回来!”
4、兔__哇,兔子,兔子来了,口水……兔子是订单吗?NO,兔子是客户.要记住以人为本.订单是一次的,客户是长久的.好比会产奶的牛,会下蛋的鸡.所以我们不能把他当成猪.都说买的没卖的精,并非全部如此.搞不好你这快要上钩的鱼就跑别家去了.要坦诚相待,不要太冷淡,也不要太热情,我们是做交易,不是乞讨.要坚持原则也要适当让步.要欲擒故纵,要三十六计反着用.总之要让客户死心塌地,觉得你就是最好的选择(没有更好,只有最好,老子天下第一).
