1、 首先，应该是“精”。在写总结时，应该尽量像写新闻一样用最少的文字把一年销售工作中“新”的东西、“实”的东西写出来，而不要说空话、套话，长篇大论，否则你写的吃力，领导看的时候也吃力，而且还会给领导一个干事不干练的印象。
2、 其次，应该是“新”。年年岁岁工作都相似，岁岁年年总结都相同应该是年终总结的大忌。在一个岗位上呆久了，而写年终总结时总觉得老生常谈、无话可说的人，说明你在工作中缺乏创新精神。因此，写总结的时候虽然模式大致相同，但也应该写出自己重点。
3、 再次，应该是“细”。细节最有说服力，因此在写总结的时候注重细节，拿出一些可以衡量的数据，会为你的年终总结增色不少。比如做销售工作，最主要就是写上你完成了多少销售额，到款率是多少;开发多少新客户，老客户维护续签单量，这样以来，你所做的工作就一目了然了……
