1、熟悉企业的生产与销售流程，并对整个行业形成基本认识。了解行业的利基点以及风险所在。
2、成为企业当中的技术和工作的熟手，借工作之便，建立一些有价值的业务关系。这阶段要避免钱的诱惑，坚持学习熟悉工作。
3、精熟生产或者销售环节。建立真正有价值的业务的关系，比如认识别的销售经理，比如获得销售网络名单或者是得到大老板级的人物的支持。
4、熟悉或精通的行业，你大致可以知道风险主要在哪几个环节，并能提前准备对策；陌生行业的最大风险即在于你无法预见风险。
5、在懂行的过程中掌握成功的可能性，成为行业内熟手，直到可以凭借自己专业技能能赚钱，这段时间大约在3-10年。
