房地产培训知识攻略：[8]房产经纪人销售误区

一遇到客户就手足无措，表现出急于销售的样子。

对方一问房子底价是多少，以为会立即成交，甚至自动降价或者打折扣。

客户一说房子还"不错“就以为会买,以至言谈松懈、乐不开交，要明白嫌货才是买货人的一说。

自以为是、一厢情愿的认为客户一定会买。

客户问什么就答什么。未能掌握销售主动权，客户会认为你没有专业的知识和独到的见解，最终离你而去。

客户一来就让他钱看房协议、问卷调查什么的，会让人产生戒心，增加谈判的难度。

以低姿态打电话给客户打电话邀约再次看房。。