汽车销售流程中的议价技巧

1、折中原理议价：在客户期望价格与商品指导价格中寻求双方接受的平衡点，进行对半折中商谈；

3、示弱倒逼议价：如果客户要求的价格超出销售人员权力范围，在经过让利后客户还是要求再让，表明自己实在没有权限，如果客户能决定下订金，可以帮着申请高层领导审批，一可及时收取订金，二给客户展示无价可让了；