1、定位：就像射击一样，你要打到哪里（要什么结果），首先有个目标定位。无论什么招商，最终招的是买家或客户。首先定位目标客户在哪里？针对客户想要的，去设计招商手册。
2、直接：很多招商手册花里胡哨，最后都不知道搞什么东西。其实最好的手册就是简明扼要、直截了当告诉客户他需要什么东西。
3、主次：不要堆一团麻纱给客户，都不知道看什么，设计风格视项目而定，但内容一定要主次分明，有理、有节。
4、示例：1、第一部分：你需要一个优秀设计师的创意设计2、第二部分：你要告诉客户什么是他真正需要的3、第三部分：你们有什么能满足他4、第四部分：客户风险降到最低，你帮客户规避和控制的风险5、溟猫钽吟第五部分：未来的收益，展望未来【注】手册的内涵来自企业个性文化和对项目的深刻理解和渗透，招商成功手册只是基础工具，跟专业的招商人员、舒适的谈判体验、浓厚的文化熏陶、卓越团队表现、洗脑式的谈判推进息息相关。有必要精心设计一个针对目标客户，符合客户思维模式的谈判步骤。 客户有时候更多的是选择他认为可以相信的人或团队来投资。
