1、先确认自身资源。自身的资源是否是一手的（如果是的话看第2点），如果不是一手资源就得先做好方案给到客户，并且积极跟进，一般不是一手资源的话客户会有一个询价期，这个时候到与客户签约时间跨度会比较长。
3、了解客户预算。要了解客户预算做好针对性方案，如果没有做好方案可能会因为预算问题卡住，但一般已经有预算的客户签约时间大致在一个月内可以完成。
5、了解客户公司性质。一般前期工作完成后，到了签约流程时，私营企业一般在两到三天，字斤谯噌最慢一个星期内可以完成签约，政府单位则一般在一个星期到半个月，企事业单位有些比较久就需要一个月的时间。
7、按照上面几点进行客户分类。我一般分为：一个星期签约；半个月内签约；一个月内签约；三个月内签约；考虑中几个大类。这样我们就可以大致掌握客户的签约时长。
