1、【了解】财务职能 财务职能（职业方囿鹣分胰向）的负责人是财务总监(CFO)，其主要职能（职业方向）是主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控鲽判砦吟制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。 财务职能的具体工作内容 利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定； 建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制； 制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； 对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式； 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；主 持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制； 协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益； 参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据； 审核财务报表，提交财务管理工作报告； 完成总经理临时交办的其他任务。
2、【了解】人力资源职能 人力资源职能钱砀渝测（职业方向）的负责人是人力资源总监（CHO），其主要职能（职业方向）是规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。人力资源职能的具体工作内容： 1.制订人力资源计划。根据组织的发展战略和经营计划，评估组织的人力资源现状及发展趋势，收集和分析人力资源供给与需求方面的信息和资料，预测人力资源供给和需求的发展趋势，制订人力资源招聘、调配、培训、开发及发展计划等政策和措施。 2.人力资源成本会计工作。人力资源管理部门应与财务等部门合作，建立人力资源会计体系，开展人力资源投入成本与产出效益的核算工作。人力资源会计工作不仅可以改进人力资源管理工作本身，而且可以为决策部门提供准确和量化的依据。 3.岗位分析和工作设计。对组织中的各个工作和岗位进行分析，确定每一个工作和岗位对员工的具体要求，包括技术及种类、范围和熟悉程度；学习、工作与生活经验；身体健康状况；工作的责任、权利与义务等方面的情况。这种具体要求必须形成书面材料，这就是工作岗位职责说明书。这种说明书不仅是招聘工作的依据，也是对员工的工作表现进行评价的标准，进行员工培训、调配、晋升等工作的根据。4.人力资源的招聘与选拔。根据组织内的岗位需要及工作岗位职责说明书，利用各种方法和手段，如接受推荐、刊登广告、举办人才交流会、到职业介绍所登记等从组织内部或外部吸引应聘人员。并且经过资格审查，如接受教育程度、工作经历、年龄、健康状况等方面的审查，从应聘人员中初选出一定数量的候选人，再经过严格的考试，如笔试、面试、评价中心、情景模拟等方法进行筛选，确定最后录用人选。5.雇佣管理与劳资关系。员工一旦被组织聘用，就与组织形成了一种雇佣与被雇佣的、相互依存的劳资关系，为了保护双方的合法权益，有必要就员工的工资、福利、工作条件和环境等事宜达成一定协议，签定劳动合同。 6.入职教育、培训和发展。任何应聘进入一个组织(主要指企业)的新员工，都必须接受入职教育，这是帮助新员工了解和适应组织、接受组织文化的有效手段。入职教育的主要内容包括组织的历史发展状况和未来发展规划、职业道德和组织纪律、劳动安全卫生、社会保障和质量管理知识与要求、岗位职责、员工权益及工资福利状况等。 7.工作绩效考核。就是对照工作岗位职责说明书和工作任务，对员工的业务能力、工作表现及工作态度等进行评价，并给予量化处理的过程。这种评价可以是自我总结式，也可以是他评式的，或者是综合评价。考核结果是员工晋升、接受奖惩、发放工资、接受培训等的有效依据，它有利于调动员工的积极性和创造性，检查和改进人力资源管理工作。 8.帮助员工的职业生涯发展。人力资源管理部门和管理人员有责任鼓励和关心员工的个人发展，帮助其制订个人发展计划，并及时进行监督和考察。这样做有利于促进组织的发展，使员工有归属感，进而激发其工作积极性和创造性，提高组织效益。 9.员工工资报酬与福利保障设计。合理、科学的工资报酬福利体系关系到组织中员工队伍的稳定与否。人力资源管理部门要从员工的资历、职级、岗位及实际表现和工作成绩等方面，来为员工制订相应的、具有吸引力的工资报酬福利标准和制度。员工福利是社会和组织保障的一部分，是工资报酬的补充或延续。它主要包括政府规定的退休金或养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、节假日，并且为了保障员工的工作安全卫生，提供必要的安全培训教育、良好的劳动工作条件等。 10.保管员工档案。人力资源管理部门有责任保管员工入职时的简历以及入职后关于工作主动性、工作表现、工作成绩、工资报酬、职务升降、奖惩、接受培训和教育等方面的书面记录材料。
3、【了解】技术研发职能 技术研发职能（职业方向）的负责人是技术总监(CTO)，其主要职能（职业方向）是全面主持公司研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。 技术研发职能的具体工作内容：参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案；组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划；管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；领导分管部门制度并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标；主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作；研究决策公司技术发展路线，规划公司产品；指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题；对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。
4、【了解】生产职能 生产职能（职业方向）的负责人是生产总监，其主要职能（职业方向）是组织制定并执行公司生产战略计划，组织、管理、控制和监督生产系统，以实现公司生产目标。 生产职能的具体工作内容：参与制定公司发展战略与年度经营计划；组织制定并实施生产战略规划；主持制定、调整年度生产计划及总预算；按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系；领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；组织新技术、新工艺、新设备的应用推广；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据；综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产；代表公司与政府对口部门、有关社会团体及机构联络。
5、【了解】营销（市场）与销售职能 营镓恰鲜仍销（市场）与销售职能（职业方向）在一个公司里往往归于一个职能（职业方向）部门，其负责人或叫市场总监，或叫销售总监，其主要职能（职属蟓彩瘵业方向）是规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 有的公司会将销售部门经理和市场部门经理提升为市场总监和销售总监，从而更有效地开展工作。 市场职能的具体工作内容：市场职能（职业方向）的负责人是市场总监(CMO)，其主要职能（职业方向）是规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。具体工作内容有：协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。销售职能的具体工作内容：销售职能（职业方向）的负责人是销售总监，其主要职能（职业方向）是制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。具体工作内容有：协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；与客户、同行业间建立良好的合作关系；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总经理临时交办的其他任务。
6、【了解】行政职能 行政职能（职业方向）的负责人是行政总监，其主要职能（职业方向）是规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作。 行政职能的具体工作内容：组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案；组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；起草及归档公司相关文件；搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记；管理公司重要资质证件；组织好来客接待和相关的外联工作；主持部门内部的建设工作，建设及维护内部网络；协调公司内部行政人事等工作；对控制成本的方法提出建议。
7、【任务】调研你选定的职能方向 看完企业的各个职能（职业方向）之后，要怎样结合个人情况选择呢？ 一个学市场营销专业的大学生，他过去想做企业的经理，而他的大学可以让他学到市场营销的知识，经济学的基本知识等，那他完全可以确立这样的职能（职业方向）方向：营销经理。这就是结合个人的能力与目标来确定的职能方向。 选择职能方向要结合个人的目标、能力、兴趣三点来综合确定，当然，他人的意见也是可以参考的。下表帮助你来确定自己的职业方向。
