1、收集目标装饰公司的资料。确定目标装饰公司后，尽量收集对方的资料，如业务规模大小、经常合作的品牌和公司信誉等方面的信息，做到知己知彼。
2、准备好产品资料。开发装饰公司渠道时，要准备好自己产品的相关资料，如公司简介、产品样品、检验报告、获奖荣誉以及详细报价单，便于装饰公司分析对比。
3、选择优秀的销售人员。开拓装饰公司渠道，离不开优秀的销售人员。他既要熟悉装饰行业常识和材料方面的知识，而且打交道的能力要强。
4、上门拜访。提前预约拜访时间，不行的话就主动上门拜访，这个一定要主动。拜访时要注意维护与装饰公司工作人员的关系，弄清楚采购的决策人员，适当地进行公关。
5、产品试用。很多时候打通装饰公司的方法都是从试用产品开始的，试用可以让对方迅速了解到产品的质量、性能，所以在试用阶段一定要维护好双方的关系。
6、售后服务。材料商要想与装饰公司建立长期的合作关系，不仅自身的产品质量要过硬，而且要提供周到的售后服务，尽量满足装饰公司的一些要求，有时候可以适当吃点亏，这样更有助于稳固双方的合作关系。
