1、分析产品的受众和产品的定位笔者以前为很多专业音响的产品和品牌做过文案，今天就以某款音响产品的推广文案进行讲解。这款产品的主要特点是便携易安装，传统的专业音响体积和重量都很大，由于便携易安装的的特点让这款产品有了明显的市场特性，因此它的应用场所主要定位在：新闻发布、教堂、乐队演出、家庭影院、私人会所、房车、会议室等对扩声设备的体积要求较大、流动性较强的场所。
2、产品的特点分析在整个过程中我们对产品的所有特点进行分解，并逐一列出这些特性。我们共总结出以下特性：1、小箱体大声压2、意大利原装进口3、52年品牌历史4、有源音箱独立发明者5、钕铁磁低音单元、钛膜高音单元6、内置DSP7、待机功能8、温度监控9、削波保护10、15mm芬兰桦木箱体11、便携易安装12、最大声压级130dB
3、围绕特性进行创意，并找出产品的核心卖点和二级卖点产品的特点可以转化为卖点，文案的创作也应该围绕产品的卖点进行加工渲染。一般情况下，产品的核心卖点飧肇苡卫只有一个，多了记不住，等于白讲。核心卖点一定要找准，否则在市场没有差异化产品很难直击用户的心理需求。二级卖点是辅助讲解核心卖点的，是为了让用户更形象的了解产品。核心卖点即用户的核心需求，核心需求解决了，多几个辅助功能用户当然很开心。但是这并不意味着二级卖点越多越好，多了给人一种滥竽充数的感觉，明明不是很特色的卖点硬要拿出来晒，所以，二级卖点提炼3——5条即可，当然，这也可以根据实际情况而定。下面来看一下我们团队的小伙伴们提炼的核心卖点：1、小箱体大声压，最大声压级130dB 被否：核心特点没有市场差异性，也不是产品最核心的特点2、100%意大利原装进口音响 被否：讲述的是品牌，不能作为核心卖点3、52年品牌历史 被否：原因同上4、钕铁磁低音单元、钛膜高音单元 被否：可以作为二级卖点5、便携已安装 通过：产品的定位和特性与市场的需求保持一致
4、对核心特点进行文学加工上面我们说过，产品特点的描述一定要简单直白，因为方法论是：文案的编码——传输——接受——解码，描述的越直接，信息在传递过程中保真螟苋镔柞率越高，对用户来说，理解成本也大大降低，用户都喜欢看自己能理解的东西，尤其对于一个他不太熟悉的品牌或产品。特点的描述不能太过术语化，因为用户没有你专业，他们理解不了这样的术语代表着什么，我们要通过形象的比喻让他们理解。下面我直接写出我们加工后的文案一个人就能搬走的扩声系统因为便携易安装还是有点宽泛，怎么才能叫便携易安装，我们给他做了一个限定：一个人就能搬走。专业音响都是大件物体，相信很多搬运过的人都深受其苦，看到这句话他们会马上感同身受，并联想到Full612的便携性和流动性。这样才可能进一步阅读产品的二级卖点（特性）
5、对产品的二级卖点进行文学加工核心卖点解决的是用户的核心需求，二级卖点则是详细的展示产品的优势，让用户对产品有一个详细的了解。下面列出加工后的二级卖点1、100%意大利原装进口，52年品牌历史 这是一款很讲究工艺和品质的专业音响产品，所以先从血统上让产品高大上2、小箱体大声压（配图） 和iphone4s对比，声压级达到飞机启动的级别，担心因为体积小而声压级不足的大可放心了3、钛膜航空高音单元，15mm芬兰桦木箱体 产品的用材特别考究4、其它辅助的功能小幅度展示 例如削波保护，温度监控，待机功能等都是非常实用的功能。
