1、商务谈判在现当代社会已经精细化，在谈判中只有知己知彼，才能百战百胜，
了解谈判对手心中的价位是关键，有了这个平衡点，才能创造出更多的合作方案
2、在了解谈判对手心里价位后，如我方利润空间依然很大，只需给对方满意的价位就可以达到双赢，如果我方利润空间小，则需了解谈判对手的底价是什么，再适当加价，让自己成为对方的老客户，亦可实现双赢
3、其次是，满意度，客户满意度代表了双方合作的长久性，现代谈判不仅仅重视价格走向，更发展成为服务目的，服务有时候比经验化的谈判更有效果，作为大企业更重视发展是一个道理
4、实现商务谈判的双赢注重的点数分析：
1、价位浮动
2、服务项目
3、创造长期合作思路
4、目的不仅仅是双赢，更是转变为老客户
如新客户一单100万，利润10万。
那么老客户1单100万，利润8万。
不同的是单数，老客户有更多的单数，才能展现合作的魅力所在
所以双赢=你们都能成为对方的老客户。
