1、要有真诚的态度。
在洽谈过程中，如果你的态度不够真诚，对方是可以感受出来的，很容易就会在心里面产生很多的误会和不愉快。真诚是商务洽谈的基本条件和前提。
2、知己知彼要提前对进行深度的调查。
对他们要有一个系统的了解和掌握，这样才能针对他们的偏好、习惯，甚至做事风格等等来决定自己需要使用什么样的洽谈方式。
3、注意扬长避短。
在商务活动过程中，谈判的时候要知道自己哪一个方面不适合暴露在对方面前，哪一个方面是拿得出手的，这样才能促进商务洽谈的顺利进行。
4、学会拒绝对方的不合理要求。
洽谈是双方都有需要才坐下来谈的，拒绝对方的要求也是很正常，以保证自己的合理利益，而且有时候会让对方做出让步。
5、适当地时候也要学会让步。
关于价格方面，一开始可以设定一个比对方预期的价格要高一点点，然后在洽谈的时候可以适当在价格方面做出让步，对方也会很满意自己的让步，自然谈得过程就比较好。
6、强调和对方一致的方面。
努力引导对方认同自己的观点，这也是洽谈中的一种技巧，有利于双方达成共识，最终签约成功。其实上午洽谈中就需要不断说服对方，达成自己的目的。
7、合适的阶段给予对方赞美。
但对于不认可的方面，可以提出自己的质疑，适当采用反问的方式来回击对方不切合实际的要求和想法。商务洽谈中要想获得更好的效果，就需要不断回应对方，给予适当的实际来促成合作。
