1、外贸订单都是小单，那么考虑是否有在用心跟进老客户，既然是已经有单子，那对于老客户就应该随时要跟进，深入发展，挖掘更多的潜在单子。
2、一直有小单，那么是否有去寻找大客户，虽然说大客户不是那么容易找，但是不找肯定是不会有单子的，多做关系。功夫不负有心人。
3、话又说回来，小单也有小单的好处，小单风险较低，而且资金回笼快，最重要的就是利润相对要大些。不能放弃小单，换个方向思考，几个小单拼起来可以低过一个大单，就是比较费时，费精力些。
4、但是不是所有小单都应该去接，在接每次小单时，要核算下人工成本，时间成本，是否有赚头，如果赚头很小，又费时费力，那宁可取消不做。
5、慢慢积累小单客户，等到自己的公司壮大起来，有了一定的品牌或者知名度，那么可以用起订量来限制小单客户数量，慢慢转变大单客户。
6、如果你还是新手，那么小单就小单吧，没有好抱怨的，能有生意已经不错了，不要去追求太高，毕竟大客户不是那么轻易就能拿下的。在小单客户中慢慢锻炼自己。
