1、顾客购买你的商品，就是看中你的商品的优点，如果顾客不能决定是否购买你的产品，只是因为他对你的商品优点认识不足，因此，作为一名推销人员，要把你的商品的所有长处和主要优点一一展示给顾客看，并且大胆的将你的商品的不足或值得改进之处坦率的告诉顾客，顾客就可以对你的商品的优缺点做一个比较，并将你的商品和他正在使用的物品做一个比较，他会明白购买你的商品将给他带来哪些便利。
坦率的承认缺点，顾客不仅不会对你的商品失去信心，反而会认为你这个人诚实可靠，是为他着想，因而可能同你达成交易。
敢于讲真话，哪怕讲真话会给自己的工作带来某种不利影响，但是不说出实情反而使你的损失更大，任何商品都不是十全十美的，顾客的某些要求也是企业无法满足的，对此，推销员不能隐瞒实情，讲出实情反而使顾客对推销员更加信任。
在介绍商品的时候必须针对商品本身的特点、顾客的中意之处重点强调说明，并有技巧的向顾客解释商品的某些缺点。
